Black Friday steht mal wieder vor der Tür – ist irgendwie wie Weihnachten, kommt immer so plötzlich.😉 Überlegst du auch gerade, ob du eine spezielle “Black Friday Marketing Aktion” starten solltest? Im Jahresendspurt noch mal Umsatz machen wäre ja schon cool!
Black Friday: Ursprünglich aus Amerika – und bei uns anders als dort
Der Black Friday hat seine Wurzeln in den USA und ist dort seit Jahrzehnten ein regelrechtes Shopping-Event. Direkt nach Thanksgiving stürmen die Amerikaner*innen die Läden, und es gibt einen Hype um extreme Rabatte und Sonderangebote. Dort wird der Black Friday regelrecht zelebriert, oft mit langen Warteschlangen, speziellen Türöffner-Angeboten und einer „Alles-muss-raus“-Mentalität.
Auch in Deutschland hat der Black Friday in den letzten Jahren an Bekanntheit gewonnen und wird gerade in der Online-Business bubble auch ganz schon gehypt! Laut Statista kennen mittlerweile 94% der Deutschen den Black Friday und 49% nutzen ihn, um Schnäppchen zu machen.
Aber vorsicht! Die klassischen amerikanischen Verkaufsansätze – wie riesige Preisnachlässe und aggressive Werbestrategien – funktionieren bei uns oft nicht.
Warum? Der deutsche Markt ist generell skeptischer gegenüber übertriebenen Rabattaktionen.
Hier bei uns legen Kund*innen mehr Wert auf echte Qualität eines Angebots. Zu große Rabatte lassen eher Zweifel aufkommen, ob das Produkt seinen regulären Preis wirklich wert ist.
Für dich als Coach oder Beraterin bedeutet das, dass du andere Strategien brauchst, um deine Kundinnen zu begeistern, ohne den Wert deiner Angebote zu schmälern.
Ein einfacher Preisnachlass nach amerikanischem Vorbild reicht nicht aus. Stattdessen ist es wichtiger, clevere, gut durchdachte Aktionen zu planen, die zum deutschen Markt passen – und genau darum geht es in diesem Artikel.
Nimm daher die Stimme in deinem Kopf unbedingt ernst, die sich fragt:
“Soll ich mich an solchen Rabattschlachten beteiligen, oder mach ich mir damit meine Preise und Glaubwürdigkeit kaputt?”
Du bist Coach oder Beraterin und kein Onlineshop. Klar willst du auch gerne deinen Umsatz ankurbeln, aber auch den Wert deiner Angebote und deiner Arbeit schützen.
Du hörst lieber?
Hier ist der Artikel auch als Podcastepisode:
Denn mal ehrlich: Wer möchte schon als die „Rabatt-Queen“ bekannt sein, deren Kurse und Programme immer nur dann gebucht werden, wenn es einen Preisnachlass gibt?
Vor genau dieser Herausforderung stehen alle Coaches, Beraterinnen und Kursanbieterinnen, denen es nicht nur um den schnellen Euro geht, sondern die auf ein nachhaltiges Businessmodell und begeisterte Kund*innen setzen. Wie du als Coach eine Flash Sale Aktion für klingelnde Kassen zwischendurch umsetzen kannst, ohne zur Rabatt-Queen zu werden zeige ich dir im Artikel “Flash Sale für Coaches: Schnell Geld verdienen online – ohne Launches”.
Denn du kannst dir sicher vorstellen, wie schwierig es ist, aus so einem Rabatt-Dilemma wieder herauszukommen, wenn du einmal einsteigst. Egal, ob es um den Black Friday oder eine Verkaufaktion bei einem finanziellen Engpass geht. Es ist immer ein schmaler Grat zwischen einem cleveren Marketing-Move und einem langfristigen Wert-Verlust.
Gerade in der Onlinebusiness-Bubble wird Black Friday als DIE Gelegenheit gefeiert, mit Rabatten schnelle Einnahmen zu generieren.
Doch ist das wirklich sinnvoll für dein Coaching-Business? Lass es uns mal aufdröseln.
Wenn du gerade darüber nachdenkst, den Black Friday zu nutzen oder generell eine Sales-Aktion zu starten, gibt es wahrscheinlich einige Fragen, die in deinem Kopf herumschwirren:
- „Wie viel Rabatt ist noch okay, ohne dass ich den Wert meiner Produkte schädige?“
- „Wie mache ich eine Aktion, die sich von den vielen anderen abhebt?“
- „Was, wenn meine Kundinnen dann nur noch auf den nächsten Sale warten?“
Und dann ist da auch noch dieser Druck, irgendwas zu machen. Schließlich flattern gerade um Black Friday unzählige Angebote in den Posteingang deiner Kundinnen. Warum also nicht auch ein Stück vom Kuchen abhaben?
Es ist vollkommen verständlich, dass du überlegst, wie du Black Friday oder andere Sales-Aktionen wie z.B. einen Adventssales nutzen kannst.
Doch der Schlüssel liegt darin, diese Gelegenheiten strategisch anzugehen, ohne dabei deinen Ruf und deine Preise zu ruinieren.
Lass uns deshalb einen Blick darauf werfen, wie du clevere Sales-Aktionen planst, die deinen Umsatz steigern, deinen Kundinnen echten Mehrwert bieten und gleichzeitig den Wert deiner Angebote nicht untergraben.
Warum ein Black Friday Sale auch für Coaches attraktiv sein kann.
Black Friday und andere Verkaufsaktionen sind nicht nur für große Unternehmen oder Shops spannend. Auch als Coach oder Beraterin kannst du von solchen Events durchaus profitieren.
Warum? Weil sie dir die Chance bieten, mit einem gut geplanten Black Friday Sale deinen Umsatz zu steigern und gleichzeitig mehr Aufmerksamkeit für deine Angebote zu erzeugen.
Vielleicht hast du einen neuen Onlinekurs oder ein digitales Produkt, das beim ersten Launch noch nicht die gewünschte Reichweite erzielt hat. Eine Sales-Aktion wie der Black Friday kann der ideale Moment sein, um dieses Produkt nochmal in den Fokus zu rücken.
Gerade in der Vorweihnachtszeit sind viele Menschen auf der Suche nach neuen Impulsen, Inspiration oder Geschenken – da kann auch dein Coaching-Programm oder ein Kurs genau ins Schwarze treffen.
Und mal ehrlich – viele Coaches und Beraterinnen, die ins Onlinebusiness-Game einsteigen, kennen, dieses Gefühl nur zu gut. Du arbeitest hart an deinem Angebot, entwickelst einen Onlinekurs, ein Coaching-Programm oder ein E-Book – und dann ist der Verkaufsstart nicht so erfolgreich, wie du es dir erhofft hast. Du wünschst dir, dass mehr Menschen auf dich aufmerksam werden, deine Arbeit sehen und deine Angebote kaufen. Genau hier kommen Sales-Aktionen ins Spiel.
3 Vorteile von Black Friday Marketing:
- Schnellen Cashflow bringen: Besonders, wenn du gerade einen finanziellen Engpass hast, kann eine gut geplante Black-Friday-Aktion deine Kasse kurzfristig füllen.
- Aufmerksamkeit erzeugen: Black Friday ist für viele eine Zeit, in der sie bewusst nach Angeboten Ausschau halten. Du kannst diese erhöhte Aufmerksamkeit nutzen, um mit deinen Angeboten ins Blickfeld zu rücken.
- Kundenbeziehungen stärken: Durch exklusive Angebote fühlen sich deine bestehenden Kundinnen wertgeschätzt und motiviert, erneut bei dir zu kaufen.
Nehmen wir ein konkretes Beispiel: Du hast einen Selbstlernkurs, der zwar hochwertig ist, aber in letzter Zeit weniger Beachtung findet, weil du es einfach nicht schaffst, immer wieder Marketing dafür zu machen (und einen Funnel hast du dafür noch nicht gebaut).
Im Rahmen einer Black-Friday-Aktion könntest du diesen Kurs als Teil eines speziellen Bundles anbieten – vielleicht kombiniert mit einem Bonus-Coaching-Call. Damit schaffst du ein einmaliges Angebot, das Interesse weckt, ohne den Wert deines Kurses durch einen einfachen Rabatt zu mindern.
Den Black Friday nutzen, könnte also durchaus sinnvoll sein – aber clever!
Doch bevor wir tiefer in die Strategien einsteigen, ist es wichtig, auch die Risiken solcher Aktionen zu kennen und zu verstehen, wie du den Wert deiner Angebote und deine Preisstruktur dabei schützt.
Denn eins ist klar: Eine Rabattschlacht wird dich und dein Business langfristig nicht weiterbringen.
Risikofaktor Black Friday Marketing: So ruinierst du weder deine Preise noch deinen Ruf!
Klar, Sales-Aktionen wie Black Friday klingen verlockend. Doch hier lauert auch eine Gefahr, die viele unterschätzen: den wahrgenommenen Wert deiner Angebote zu untergraben.
Denn so praktisch und lukrativ solche Aktionen auf den ersten Blick erscheinen mögen, sie können zu einem echten Problem werden, wenn du es nicht gut durchdenkst.
Hast du schon mal erlebt, wie ein Produkt, das ursprünglich für einen höheren Preis angeboten wurde, plötzlich nur noch zu Sale-Preisen verkauft wurde?
Als Kundin fragst du dich dann schon, ob das Produkt wirklich den ursprünglichen Wert hat? Bei Bestandskund*innen kann es zu richtigem Frust führen, wenn sie den vollen Preis bezahlt haben.
Und auch Interessent*innen kann es verunsichern und das Vertrauen in die Wertigkeit deiner Angebote sinkt generell, wenn du Rabatte falsch nutzt.
Im schlimmsten Fall wirst du zur „Sales-Queen“, die nur noch dann gebucht wird, wenn es einen Rabatt gibt.
Stell dir das folgende Szenario vor: Du bietest ein hochwertiges Coaching-Programm für 1.400 Euro an. Nun steht Black Friday vor der Tür, und du beschließt, einen 50%-Rabatt zu gewähren. Klar, das bringt dir kurzfristig Verkäufe ein. Doch was passiert danach?
Die Kund*innen, die den vollen Preis bezahlt haben kommen sich veräppelt vor, wenn sie die Rabatt-Aktion mitbekommen.
Potenziellen Kundinnen werden beim nächsten Mal wahrscheinlich zögern, den vollen Preis zu zahlen, und vielleicht sogar enttäuscht sein, wenn es keinen erneuten Rabatt gibt.
Der ursprüngliche Wert deines Angebots wird in Frage gestellt, und deine Preispolitik gerät ins Wanken.
Die 3 größten Fallstricke bei Sales-Aktionen:
- Preisstruktur schädigen: Zu häufige Rabatte können dazu führen, dass deine Kundinnen den echten Wert deiner Produkte und Dienstleistungen nicht mehr erkennen. Wenn du mehr über die theoretischen Grundlagen der Preispolitik im Marketing-Mix erfahren möchtest, findest du das in diesem Artikel von HubSpot.
- Rabatt-Mindset fördern: Wenn deine Kundinnen daran gewöhnt sind, auf Rabatte zu warten, werden sie es irgendwann als „normal“ betrachten, nur noch bei reduzierten Preisen zu kaufen.
- Vertrauensverlust: Deine Kundinnen könnten das Gefühl bekommen, dass deine Angebote überteuert sind, wenn du regelmäßig große Rabatte gewährst.
Deshalb ist es so wichtig, bei Sales-Aktionen wie Black Friday und Co. auf eine clevere Strategie zu setzen.
Das bedeutet, anstelle von einfachen Rabatten echte, einmalige Angebote zu schaffen – ohne einfach nur den ursprünglichen Preis zu reduzieren.
Wie du solche Aktionen konkret umsetzt, erkläre ich dir später noch genauer.
Pro und Contra: Solltest du einen Black Friday Sale machen?
Also kommen wir zurück zu deinen Überlegungen. Solltest du etwas anbieten? Oder lieber nicht? Manchmal kann ein „Nein“ zu einem Sales-Tag die bessere Entscheidung sein.
Aber der Gedanke: “Wenn alle anderen mitmachen, sollte ich vielleicht auch etwas anbieten?“ ist natürlich nicht so leicht ruhig zu stellen.
Bevor du dich ins Black Friday Getümmel stürzt, lohnt es sich, die Vor- und Nachteile einer solchen Aktion nochmal klar gegenüberzustellen und dann individuell für dich abzuwägen.
Pro: Warum eine Black Friday Aktion sinnvoll sein kann
- Schneller Cashflow: Gerade, wenn du kurzfristig Geld benötigst, kann eine Black Friday Aktion für eine schnelle Umsatzsteigerung sorgen. Durch die künstliche Verknappung und Dringlichkeit greifen viele Kundinnen schneller zu.
- Mehr Aufmerksamkeit: In der Zeit um Black Friday sind viele Menschen bewusst auf der Suche nach Angeboten. Du kannst diese erhöhte Aufmerksamkeit nutzen, um auf dich und deine Produkte aufmerksam zu machen.
- Neue Kundinnen gewinnen: Ein spezielles Black Friday Angebot kann auch jene Personen ansprechen, die schon länger mit dem Gedanken spielen, bei dir zu kaufen, aber bisher noch gezögert haben. Ein einzigartiger Deal kann der entscheidende Impuls sein.
- Kundenbeziehungen stärken: Für deine bestehenden Kundinnen kann eine Sales-Aktion eine tolle Gelegenheit sein, sich wertgeschätzt zu fühlen und erneut bei dir zu kaufen. Ein exklusiver Bonus oder ein attraktives Bundle stärkt die Bindung und zeigt, dass du auch an sie denkst.
Contra: Warum du besser auf Sales-Tage verzichten solltest
- Gefahr der Preisschädigung: Zu häufige Sales-Aktionen können den Wert deiner Angebote langfristig beschädigen. Wenn du regelmäßig hohe Rabatte gewährst, wird der ursprüngliche Preis in Frage gestellt.
- Rabatt-Mindset fördern: Wenn deine Kundinnen sich daran gewöhnen, nur bei Rabattaktionen zu kaufen, kann das auf Dauer dazu führen, dass sie gar nicht mehr bereit sind, den vollen Preis zu zahlen. Dadurch schadest du deinem Business und dem wahrgenommenen Wert deiner Produkte.
- Hoher Konkurrenzdruck: Gerade an Tagen wie Black Friday herrscht eine wahre „Angebotsflut“. Viele große und kleine Unternehmen bieten Rabatte an, was es schwieriger macht, mit deinem Angebot herauszustechen und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen.
- Zeit- und Energieaufwand: Auch wenn Sales-Aktionen auf den ersten Blick einfach erscheinen, benötigen sie dennoch Vorbereitung und Planung. Ein spontaner „Wir machen einfach mal mit“-Ansatz führt oft zu Stress und dem Gefühl, den Wert des eigenen Angebots unter Druck zu setzen.
Antizyklische Sales: Die clevere Alternative
Vielleicht denkst du jetzt: „Okay, wenn Black Friday und Co. so riskant sind, lohnt es sich dann überhaupt, irgendeinen Sale zu machen?“
Die Antwort: Ja, aber vielleicht besser auf deine eigene Art und Weise!
Es muss nicht immer Black Friday sein. Antizyklische Sales-Aktionen, wie ein Jubiläums-Sale zum Geburtstag deines Business oder ein „Neues Jahr, neuer Fokus“-Angebot, sind ebenso effektiv und können deine Einzigartigkeit betonen.
Diese Aktionen haben gleich mehrere Vorteile: weniger Konkurrenz, die Möglichkeit, dein Angebot mit einem persönlichen Anlass zu verknüpfen, und die Freiheit, deinen eigenen Zeitplan zu bestimmen. Ein Jubiläums-Sale schafft beispielsweise nicht nur Dringlichkeit, sondern auch einen emotionalen Bezug zu dir und deiner Marke.
Überlege dir also gut, welche Art von Aktion zu deinem Business passt und wie du dabei den Wert deiner Angebote nicht minderst.
Im nächsten Abschnitt schauen wir uns konkret an, wie du solche Sales-Aktionen strategisch und unverwechselbar umsetzen kannst.
Deine Erfolgsstrategie: Einmalige Angebote statt Rabattschlacht
Du möchtest an Black Friday oder zu dem von dir gewählten Zeitpunkt eine Aktion starten, ohne deine Preisstruktur zu gefährden?
Dann setze auf einmalige Deals statt auf bloße Rabatte. Das bedeutet: Anstatt deine bestehenden Produkte zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, erschaffst du ein exklusives Angebot, das es in genau dieser Form wirklich nur während deiner Sales-Aktion gibt.
3 Möglichkeiten für einzigartige Deals:
- Erstelle ein Bundle: Kombiniere mehrere deiner digitalen Produkte oder Dienstleistungen zu einem exklusiven Paket.
Hast du beispielsweise einen Selbstlern-Kurs und ein Workbook? Dann schnüre daraus ein Paket, das du nur während der Aktion anbietest. Deine Kundinnen erhalten so ein besonderes Angebot, das es in dieser Form sonst nicht gibt. - Biete einen zeitlich begrenzten Bonus: Anstatt einen Preisnachlass auf dein Coaching-Programm zu gewähren, füge einen Bonus hinzu, der nur für kurze Zeit verfügbar ist. Ein zusätzlicher 1:1-Coaching-Call, ein exklusives Live-Q&A oder ein Workbook, das du sonst nicht anbietest – solche Boni steigern den wahrgenommenen Wert deines Angebots.
- Mach’ es kleiner: Wenn du bereits ein umfangreiches Programm hast, entwickle eine abgespeckte Variante davon, die du nur während der Aktion anbietest. Dadurch weckst du zusätzlich das Interesse an deinem größeren Angebot, ohne dessen Wert zu mindern.
Fazit: Du kannst Sales Aktionen clever nutzen – ohne den Wert deiner Angebote zu schmälern
Du hast jetzt gesehen, wie Sales-Aktionen wie Black Friday, Adventsverkäufe oder antizyklische Sales dir helfen können, mehr Umsatz zu erzielen – wenn du sie strategisch planst.
Wir haben angeschaut, wie wichtig es ist, keine Rabattschlachten zu veranstalten, sondern auf einmalige Deals zu setzen um nicht zur Rabatt Queen zu werden.
Vielleicht fragst du dich jetzt aber noch: „Wie kann ich das alles in die Tat umsetzen, ohne in Stress und Planungschaos zu geraten?“
Da hab ich was für dich.
Denn genau hier kommen meine „Cash-Maker Offers“ ins Spiel.
Sie sind deine Abkürzung, um richtig gute Deals zu konzipieren und eine erfolgreiche Verkaufsaktion zu planen, egal ob du den Trubel rund um Black Friday nutzen willst oder lieber deinen eigenen, einzigartigen Sale startest.
Du musst nicht stundenlang überlegen, welches Angebot passt oder wie du es effektiv präsentierst. Stattdessen bekommst du eine klare Schritt-für-Schritt-Anleitung an die Hand.
Die „Cash-Maker Offers“ zeigen dir, wie du:
- Sofort einsatzbereite Angebotsformate nutzt, die echten Mehrwert bieten und damit die exklusiven Deals kreierst, über die wir gesprochen haben.
- Detaillierte Angebotssteckbriefe einsetzt, um genau das richtige Angebot zu schnüren, das deine Kundinnen begeistert, ohne den Preis zu schmälern.
- Einen Verkaufsablauf umsetzt, der dich durch jeden Schritt deiner Aktion führt – sei es für einen Black Friday Sale oder einen antizyklischen Verkauf zum Business-Geburtstag.
- Einfache Planungsvorlagen anwendest, die dir die Organisation abnehmen, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was wirklich wichtig ist: den erfolgreichen Verkauf.
Stell dir vor, du könntest noch heute ein einmaliges Angebot kreieren, mit dem du deinen Umsatz steigerst.
Die „Cash-Maker Offers“ geben dir alles, was du dafür brauchst – keine endlose Planung, kein Grübeln über den „richtigen“ Weg. Du bekommst sofort umsetzbare Lösungen, die zu deinem Business passen und deinen Kundinnen einen echten „Wow“-Moment verschaffen.
👉 Sichere dir jetzt „Cash-Maker Offers“ und starte deine nächste Verkaufsaktion stressfrei.